时间慢慢流逝，转瞬间半个月就过去了。

进入六月，香江的天气越发炎热，犹如蒸笼一般烘烤着大地，街上行人穿着打扮，也变得清凉了起来，短袖、裙子更是成了标配。

九龙，葵涌3号货柜码头。

一台集装箱面前。

站立着几人。

一人拿着钥匙打开集装箱的锁，用力将集装箱门推开。

映入眼帘，则是一匹匹堆放整齐、打包好牛仔布。

苏泽上前随意拆开一匹，用手摸了摸，随后点头道：“质感不错，是纯棉的。”

“颜色也还行，要是能够再浅一点就更好了。”

“那？这批货要退吗？”

一旁站立的于清骅见到他好像不太满意，不由低声问道。

苏泽摇头：“算了，先将就用吧。”

退货，再从米国那边发货，又得多等大半个月时间，苏泽可没那个耐心，况且这批牛仔裤颜色虽然有些深，但也不算很离谱。

过分浅了，也不好，人家还以为是旧的呢。

“告诉那鬼佬，就说这批货，我们要了。”

仔细检查一番，确定没什么问题了，苏泽对着身旁的于清骅说道。

“明白。”

于清骅点头应道，便去跟那名押货的鬼佬交涉。

没多久，这批货就被提了出去，运到了北角的锦绣服饰工厂。

随着牛仔布的原材料到位，工厂也正式运转了起来。

一匹匹牛仔布，经过拆剪，加工成一条条牛仔短裤。

夏天来了，天气这么炎热，苏泽不可能傻到去生产牛仔长裤。

板式都有、款式都设计好的，只需要按照流程来就行了。

三天后。

第一批牛仔短裤就生产出来了。

总共五千条，不算多。

三十多个工人，正常情况，日均生产五千条是没问题的，可能不熟练吧，毕竟牛仔裤跟之前生产的西裤、衬衣、连衣裙还是有些不同的。

相信等工人娴熟后，产能应该能够提升上去。

东西出来了，剩下就是定价和销售了。

价格方面，经过市场考察、对比竞品和成本计算后，最终敲定批发价每条为三十五块一条。

前提是一次性必须拿货一千条。

低于这个数字，拿货价则是三十八块一条。

零售价，贴牌标价是两百多块，至于到底卖多少，则由渠道商自己决定。

原则上，是不能低于八十块。

毕竟，价格太低了，对于锦绣服饰公司来说也不利，品牌受到影响。

当然，锦绣虽然是个新品牌，也没什么知名度，可不代表锦绣没追求？

又有哪个品牌一开始就有知名度？

批发价三十五块一条，成本差不多也在二十块左右。

主要是原材料从米国那边运过来的，成本自然要高不少，若是香江本地有卖牛仔布的工厂，那么价格至少还能便宜好几块。

不过，苏泽决定等锦绣服饰打开销路后，就在香江建个织布厂，进一步的降低生产成本，提高利润。

现在普通人的薪资，大多也就是七八百块，白领阶层也在一千三四百块，若是零售商按照每条八十块卖的话，也不算高。

现在市场上卖的连衣裙，好一点差不多在两百块一条。

西裤差不多在七八十块左右，当然也有便宜的，二三十块都有。

没办法，谁叫生产西裤、衬衣的制衣厂太多了。

市场就这么大一点，大家都跑来生产西裤、衬衣，供大于求，价格自然得一路降低。

拼成本，看谁能够坚持到最后。

之前，苏氏制衣厂快倒闭，就是这个原因。

好在，现在转型了。

“派人联系之前的批发商，问问他们有没有兴趣代销我们新产品！”

苏泽看着于清骅说道。

没有自己店铺，想要销售，只能是批发给经销商，由他们把货铺开销售，虽然利润低了一点，但是胜在能够快速地出货，资金也能迅速回笼，很多服装公司也是这么做的。

“明白，我这就去联系。”

于清骅点头应下，快步跑去打电话去了。

半个小时后。

于清骅脸色难看了走了回来。

苏泽眉头一皱，开口问道：“怎么了，出了什么事？”

“之前的经销商，说之前代理销售我们的产品，亏了很多，现在不愿意再代销了。”

说完，满脸尴尬、羞愧的于清骅，低下头，不敢直视苏泽。

苏泽倒是没注意他的神情，只是紧皱着眉头。

经销商不愿意代理销售，对于一家制衣厂来说，无疑是一场灭顶之灾。

没了销售网络，生产出来的产品，如何卖出去？

从这个方面来看，也说明了，之前苏氏服装厂生产的衣服、裤子是有多么的差，以至于人家不愿意代销了。

“除了你联系的，就没有其他能够合作的经销商了？”苏泽问道。

于清骅一脸囧意。

得。

等于没问。

苏泽无奈的用手抚了下额头，有些头痛地挥了挥右手，“行了，你下去吧。”

于清骅灰溜溜地离开了。

此时，苏泽心里对于清骅这个人，也有了一定的判断了。

做执行还行。

做营销、推广，显然是不行。

说真的，于清骅要是懂营销，苏氏制衣厂之前也不会差点倒闭了。

“看来，得自己想办法了。”

苏泽叹了一口气，暗道呢喃道。